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當局者不迷 旁觀者更清

發表時間 : 2019-06-14    發稿來源 : 木地板網    瀏覽次數 :
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木地板網】2019開年至今,國內經濟下行壓力依然存在,房地產成交量穩中趨降,讓下游的建材、家居定制、家具制造企業受到一定的沖擊,尤其是以木地板為主的傳統經銷門店受到的市場沖擊更大,同時也更加束手無策。

2019年家居建材行業的不景氣指數如此之高,讓多數地板經銷商都無力去應對,只能堅持。據南方都市報記者對部分賣場和商戶的采訪反饋顯示,1-4月份,超過50%賣場內的品牌商戶處于虧損狀態,使得地板市場的整體信心依然十分低迷,市場主要呈現以下特點:

銷量斷崖式下跌

2019年地板業績“斷崖式”下跌,也折騰得地板人毫無脾氣。面對地板市場的“滑鐵盧”現象,讓不少南潯地板企業在五一期間徹底放3天小長假(以前木制品產業一個月也就1-2天的假期)。而終端市場的反饋就更“寒心”了,據好家網范學友透露廣州的家居賣場1-4月的整體銷量比2018年同期下滑了30%-40%,更有甚者直接下滑50%。

獲客的成本增長

買房裝修對絕大多數人來說屬于重決策且極低頻的事情,而這個事實反映到建材家居商如群體上,獲客成本已超過了數千元。實體店面租金高、人流少獲客成本高,所以很多地板品牌或經銷商轉而投入線上截流,但實施是,我國網購用戶的增長率從2014年的19.7%不斷下降到了2017年的6.05%,線上渠道的獲客成本逐漸接近線下,甚至有超越的趨勢。

單一的渠道沒戲

居然之家與阿里巴巴達成新零售戰略,紅星美凱龍建設互聯網泛家居消費服務平臺……線上渠道與線下渠道正在慢慢融合。這意味著地板銷售單一渠道已很難截流,像天貓、京東這樣的電商平臺;微博、微信、百度這樣的廣告投放平臺,像百貨、購物中心等生活休閑業態……它們所持有的客戶流量都值得去探索。

流水般的經銷商

家居賣場店鋪頻繁易主,區域代理商頻繁換人,流水般的經銷商嚴總損傷了品牌形象。2019年可能會是過去十年里最差的一年,大多數經銷商不賺錢無奈關門,經銷商跑路、消費者投訴事件不斷。一些經銷商開始另辟蹊徑,選擇社區、寫字樓甚至是家電賣場,店面選址不再執著于名氣大,而是量力而行,選擇合適的,用心經營。

不斷吸金的賣場

據紅星美凱龍最新財報顯示,2018年前三季度取得營業收入相比2017年同期增長了27.54%。居然之家獲阿里巴巴54億元入股,將賣場數字化,多業態經營,打造一站式消費場景,可謂“不差錢”。就在建材家居經銷商利潤越來越的時候,家居賣場的業績卻節節高升,因為生意再難做,房租該漲還得漲。

涌現的翻新市場

一般居住超過一定年限就需要重新裝修,而我國一線城市的大多數樓盤開始進入大規模的“翻新期”。同時受到全國城鎮化進程的推動作用,全國住房翻新的數值可能比預估的要高出許多。據了解,衛生間和廚房的翻新比例幾乎是100%,而且全屋木地板已成家裝風尚,若能把握住改善型裝修市場,這個出口將帶給木地板行業很多的機會。

下沉的消費市場

據2019“京東家裝節”消費情況的大數據統計結果顯示,智能品類實現了超過150%的增長,三線及以下城市和鄉鎮的家居品類銷售額占比高達57%,居家消費下沉成為突出亮點,華南區域表現出極高的增長潛力。從MobTech的數據來看,下沉市場在未來的5到10年仍將是一片藍海,小鎮青年或將成為地板行業的風水寶地。

市場形勢變幻莫測,雖然溫中有降,卻也是危中有機。地板經銷商需樹立“行商”理念,提前做好渠道下沉、著手二手房或老房新裝的渠道專營,提高自己的終端服務質量,既然是蟄伏,也要掌握主動權!

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